Bagaimana Strategi Marketing Law Firm yang Efektif
Law firm di zaman sekarang harus berjuang dengan digital marketing, media sosial, pengembangan situs web, dan sales training, ditambah lagi mencoba meningkatkan efisiensi, budaya, dan retensi staf.
Apakah Anda sudah memiliki strategi marketing untuk law firm atau firma hukum Anda?
Bahkan jika Anda telah memilikinya, ada baiknya untuk mengevaluasi dan memperbaharuinya setiap tahun. Untuk menumbuhkan firma hukum Anda sehingga dapat berkembang dan lebih menguntungkan, Anda perlu mendapatkan klien baru dan mengembangkan bisnis baru. Memiliki strategi dan rencana pemasaran firma hukum yang solid membantu Anda mengembangkan firma hukum Anda dengan memastikan upaya pemasaran firma Anda akan seefektif mungkin.
Kenali Terlebih Dahulu Perbedaan Strategi Marketing dan Rencana Marketing
Sementara istilah strategi marketing firma hukum dan rencana marketing mungkin terdengar serupa, memahami perbedaan antara keduanya penting untuk merampingkan upaya marketing Anda.
Pada dasarnya, strategi marketing Anda menjelaskan alasan di balik pemasaran perusahaan Anda dan mendorong upaya pemasaran Anda ke depan. Strategi pemasaran firma hukum Anda menangkap tujuan pemasaran perusahaan Anda, target audiens, layanan yang ditawarkan, dan banyak lagi. Dengan menyoroti tujuan pemasaran perusahaan Anda, mendefinisikan target pasar Anda, menganalisis pesaing dan pasar Anda, dan membentuk core message firma Anda, maka firma hukum Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk membuat rencana marketing yang efektif.
Anda harus memulai dengan strategi marketing yang solid untuk firma hukum Anda sebelum mengerjakan rencana marketing Anda. Anda tidak ingin mulai menjalankan taktik pemasaran Anda, seperti misalnya membuat konten marketing sosial media untuk akun Twitter firma hukum Anda, hanya untuk menyadari bahwa target klien Anda tidak dijangkau melalui akun Twitter.
Mulai dengan 3 W + 1 H
Sebelum membahas mengenai teknis pelaksanaan marketing, kita perlu mengetahui terlebih dahulu tujuan marketing dan kapan firma hukum Anda dapat mencapai tujuan tersebut (aspek “why” dan “when”).
- WHY: Pahami tujuan dari strategi marketing firma hukum Anda. Apa tujuan dari pelaksanaan marketing firma hukum Anda?
- Pertumbuhan jumlah prospek (orang yang mengisi form permintaan jasa hukum di website, menelpon Anda dan/atau meminta proposal Anda) dan konversi klien?
- Seberapa besar pertumbuhannya?
Tujuan yang baik harus memiliki kriteria SMART, yaitu Specific, Measurable, Attainable, Realistic dan Timebound.
- WHEN: Kapan Anda dapat mencapai tujuan Anda. Bulan ini? Kuartal berikutnya? Tahun depan?
- WHAT: Bagaimana Anda dapat mencapai tujuan Anda? Apakah ada cara spesifik selain networking dan Google AdWords?
- HOW: Setelah Anda mendeskripsikan tujuan, target waktu dan metode untuk mencapai tujuan, Bagaimana Anda melakukan metode tersebut? Seberapa sering? Apakah Anda mendelegasikan ke karyawan, associate, partner atau outsource ke agensi digital (seperti KlikLegal)?
Klien baru adalah kunci untuk firma hukum yang berkembang. Untuk mendapatkan klien baru, Anda perlu memberi tahu orang-orang bahwa keberadaan Anda ada di luar sana karena di sinilah strategi dan rencana pemasaran firma hukum Anda masuk.
Ada banyak cara untuk memasarkan firma hukum Anda, tetapi Anda akan mencapai kesuksesan paling besar jika Anda mulai dengan strategi marketing firma hukum dan menentukan sasaran yang SMART, yang dapat Anda masukkan ke dalam rencana marketing untuk firma hukum Anda. Dengan menjalankan marketing sesuai dengan rencana terstruktur—dan mengukur hasilnya—Anda dapat membantu calon klien menjangkau Anda dan membantu mengembangkan firma hukum Anda.
Itu dia, anatomi rencana pemasaran firma hukum yang efektif dan bagaimana melakukannya. Jika Anda terinspirasi untuk membuat rencana pemasaran Anda sendiri, maka ini bagus untuk Anda. Mulailah sekarang dan jangan menunggu nanti-nanti. Ini hanya menunjukkan mengapa, kapan, apa, dan bagaimana. Jangan lupa simpan artikel ini.
Untuk membantu Anda, kami telah mengembangkan contoh rencana pemasaran untuk kantor hukum.
Jika anda ingin mendapatkannya, hubungi KlikLegal melalui email growth@kliklegal.com atau 0877-8117-2020. Dapatkan solusi untuk law firm anda dengan bantuan legal marketing oleh KlikLegal.
MAL.
